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    阿里銷售戰神:業績從10萬飆升1100萬的吸金法則是什么?

    所屬分類:時事聚焦    發布時間: 2020-01-14    作者:
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    一個普通人要想改變原有的生活軌跡,靠什么?
    答:必須具備強大的能力銷售

    億萬富豪
    *比爾蓋茨大二休學,就是從銷售做起推銷他的軟件。
    *巴菲特,5歲就開始在家門口賣口香糖。
    *“石油大王”洛克菲勒小時候就將樹林的小火鳥帶回家、養大,然后賣掉?!?br /> *李嘉誠曾說:“我一生真正值得懷念的經商鍛煉是做銷售,這是我用10億元也買不回來的!
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          現在是一個明碼標價的商業時代,像比爾蓋茨、巴菲特這樣的億萬富翁們取得成功都是靠銷售這項技能。我們作為一個沒有背景、沒有人脈資源、學歷一般的普通人,想要改變自己的生活,獲得成功,更要掌握銷售這項能力。

          也許你會說,從事銷售行業的人千千萬萬,但成功的卻只是少數。這點燈火妹并不否認,因為大部分銷售的銷售思維都流于表面,千篇一律。下面為大家分享一個關于阿里銷售戰神賀學友的故事,他起初和我們普通人一樣,庸庸碌碌一事無成,但他憑借自己超強的銷售能力成功實現了逆風翻盤。

          賀學友的前半生沒有上過大學,18歲就進入社會打拼,前后換過18份工作,卻一無所成……他的后半生,進入阿里,第二年業績就從10萬飆至1100萬,拿下全球銷售..,成為阿里業績增長較快的人。除此以外他還帶領阿里墊底的團隊實現月賺千萬!那在這個過程中,他有什么樣的吸金法則?

    1、每天開發3個精準客戶
         如果想讓自己的業績在短時間內迅猛增長,那在客戶源頭上絕不能出錯,每天至少開發3家精準客戶。那精準客戶的定義是什么?
         01客戶有需求
         02客戶有預算
         03客戶是..KP(KP即為“Key Person”,也就是簽單的決策人)
         根據十多年的銷售管理經驗,賀學友認為在當今的90后時代,客戶可以分為ABCD四種類型:
         A類客戶:同時滿足“..KP,有預算,有需求”三個條件的客戶。從開發到二次跟進,3~7天內就可以簽掉。不需要再拉長戰線。
         B類客戶:是你在拜訪時沒見到..KP,而是見到的第二KP,同時客戶有需求,有預算??梢栽?0天內簽掉。
         C類客戶:一般是指拜訪時遇到第三KP(好比副總經理、銷售副總監),同時客戶有需求,有預算。第三KP認可產品后還要再找部門老大(第二KP)溝通,再找老板(..KP)溝通。難度系數3.0。這種情況一般30天內即可簽掉。

    D類客戶:但凡其他情況,30天內簽不掉,就直接歸為D類,不要再跟進。


       要想產出穩定業績就要做到每天逼自己開發3個A類客戶,這樣你就會想法設法將BC類客戶轉化為A類客戶,同時要告訴自己BC類客戶要么變為A類客戶,要么直接變為D類客戶。所有跟進的客戶都要有一個結果,要么簽掉、要么開掉。

    2、掌握讓精準客戶快速簽單的能力
         賀學友說:“很多客戶已經被競爭對手、同行培養成熟了,不管你賣廣告、賣產品服務還是賣其他產品,你不需要向客戶反復強調我的服務是這樣子的、這個產品是這樣的、廣告是這樣的……產品功能和專業知識?!?br />

         而是“打蛇打七寸”,運用真正高效的銷售策略——讓精準客戶快速成交變成你的客戶。


         講到這里,他分享了一個案例客戶屬于工藝品行業,客戶當天并不想簽單,用各種理由拒絕,“有客戶來了,有個電話會議、要出門……說‘今天先這樣吧’這句話不下十次?!?br />
          賀學友是這么回答的:“孫總,如果我現在離開,下次再約您的時候,您肯定會說,不好意思,我在出差,不好意思,我還沒考慮明白等等,下次見面不知道是什么時候。所以如果您還有什么問題,我們現在就一次性談透。

          客戶則回復:不簽單是因為“沒有錢”。但談判的過程中客戶接過一個電話,說剛剛到賬100萬,在談判的期間又往外撥款12萬,這就說明客戶的付款能力沒有問題。他就一直堅持,從早上八點半開始,用了八個半小時,終于簽單。
    每天開發3個精準客戶、掌握讓精準看客戶快速簽單的能力,是賀學友能夠拿下阿里全球銷售..的“兩大吸金法則”。馬云曾說:今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。希望依然堅持在銷售一線的你,看了今天的故事,能有所啟發,從業績平平的普通銷售蛻變成百萬業績的..銷售,實現自己的逆風翻盤。

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